Статьи
Клик или не клик - вот в чем
вопрос.
Просматривая
статьи об Интернетовской рекламе, неискушенный читатель можно
прийти к выводу, что вся Интернет-реклама зиждется на двух китах.
Первым китом является баннер (картинка размером 468 на 60), а
вторым китом - CTR (отношение количества кликов на баннер к числу
его показов).
Не буду сейчас останавливаться на проблемах
"баннер или не баннер", а обращу внимание на CTR. Так
как наибольшее количество неискушенных читателей приходится на
долю Интернетовских рекламодателей, такое мнение приводит к тому,
что наши любимые рекламодатели начинают мерить кликами эффективность
любой рекламной кампании в Интернет, что зачастую приводит их
к совершенно неутешительным выводам.
Эти проблемы проистекают, в основном, из-за
непонимания нескольких базовых вещей:
1. А что мы, собственно, рекламируем?
Баннерная реклама (как и традиционная печатная
и телевизионная реклама) может быть направлена не только на вызывание
немедленной реакции читателя, но и служит не менее благородным
целям продвижения торговых марок, новых продуктов или создания
положительного образа компании.
Никто же не удивляется, встречая в журналах
и по телевизору многочисленные внушительные рекламы компьютеров
"Вист", группы "МФК-Ренессанс", компании "Ингосстрах"
и многих других компаний, в которых не указан ни один способ обратной
связи. По такой рекламе нельзя позвонить, нельзя послать факс
и нельзя зайти на сервер. Другими словами, по такой рекламе нельзя
кликнуть.
Поэтому, прежде чем начинать рекламную кампанию,
сначала выясните для себя, какую кампанию вы собираетесь проводить:
имиджевую или торговую. И уже в соответствии с этим переходите
к следующему этапу.
2. И как же мы это будем делать?
Ну хорошо, допустим, что делать мы это будем
старым казацким способом - нарисуем баннер. Но что же мы этом
баннере нарисуем? Здесь есть две крайности. Крайность номер один
состоит в том, что на этом баннере будет присутствовать переливающийся
разными цветами логотип компании и один из ее наиболее загадочных
рекламных слоганов, типа "Моя любимая компания", "Мы
делаем только лучшие компьютеры", "Мы работаем для вас"
и т.д. Крайность номер два обычно реализуется в виде лаконичных
сообщений типа "Форматирую диск С:" с кнопкой "Cancel"
или многозначительно подмигивающего глаза (раздевающейся девушки)
с призывом заглянуть на огонек. При этом на другом конце баннера
с логотипом (ну да, там куда он ведет) может оказаться заманчивое
предложение о дешевой распродаже. На другом же конце баннера-обманки
- скучная заглавная страница корпоративного сервера.
Поэтому достаточно очевидный вывод состоит в
том, что баннер должен все-таки соответствовать поставленной цели.
Если вы ведете имиджевую кампанию, то центральное (а может и единственное)
место на баннере должно занимать название вашей компании или торговой
марки с четким выражением той позиции, которую вы хотите занять
в голове у потенциального потребителя (то, что называется "позиционированием").
Если вы проводите распродажу, то баннер должен содержать то самое
заманчивое предложение, которое будет интересно пользователю,
а ваш замечательный логотип и название компании на баннере может
и вовсе отсутствовать.
Итак, вы нарисовали баннер, повесили его на
хорошем сайте, выждали некоторое время и теперь хотите узнать,
не потратили ли вы деньги зря.
3. А как мерить?
Самое главное, о чем нельзя забывать на этом
этапе - меряйте то, что было целью.
Если целью вашей рекламной кампании было продвижение
торговой марки, то совершенно бессмысленно считать клики на баннер.
В этом случае вам надо использовать совершенно другие критерии
и способы оценок. Один из возможных способов: проведите опрос
пользователей сайта, включив туда рекламируемую торговую марку,
перед началом рекламной кампании и точно такой же опрос после
завершения рекламной кампании. Сравнение чисел, относящихся к
вашей торговой марке, и даст вам искомую эффективность.
Если целью вашей рекламной кампании было проведение
распродажи, то количество кликов на баннер может дать вам одну
половину оценки эффективности. Другая половина оценки - это то,
какое количество посетителей данного сайта вообще заинтересовано
в покупке предлагаемого вами товара. Таким образом, реальная оценка
эффективности такой кампании может грубо оцениваться как отношение
количества кликов к количеству показов баннера людям, заинтересованных
в предлагаемых вами товарах (а не просто к количеству показов
баннера!). Процент посетителей сервера, заинтересованных в предлагаемых
вами товарах, можно оценить по результатам предварительно проведенного
простого опроса.
В качестве заключающего аккорда хочу сказать
пару слов. Во-первых, постоянно держите в голове неразрывную связь
между целью рекламной кампании, способами ее реализации и оценки
эффективности. Во-вторых, если вы сами не хотите погружаться в
детали или не обладаете достаточной для этого квалификацией -
обращайтесь к профессионалам. Хотя бы ко мне:)
<< назад
Наша кнопка
Если вам понравился наш сайт, то
мы будем очень признательны вам, если вы разместите нашу кнопочку
размера 88х31 у себя на страничке (сайте).
Для этого достаточно прописать у себя на странице этот код:
<!-- leg-design-->
<a HREF="http://leg-design.narod.ru" target="_blank
">
<img SRC="http://leg-design.narod.ru/images/banner_80.gif"
BORDER="0"
alt="Все о web-дизайне" width="88" height="31"></a>
<!-- leg-design end -->
